Le vendite complesse — Strategie e tecniche per vendite ad elevato valore
Le vendite complesse di Franco Angeli affronta le strategie e le tecniche per vendere prodotti e servizi di elevato valore. Presenta i passaggi del processo d’acquisto e il ruolo del venditore nell’influenzare le decisioni dei compratori, con esempi di tecniche adottate da grandi imprese.
In breve
- Tratta vendite di prodotti e servizi ad elevato valore unitario, incluse forniture industriali e impianti.
- Esamina come il venditore può intervenire nei diversi passaggi del processo d’acquisto e influenzare le decisioni dei compratori.
- Descrizione del volume riferisce suggerimenti pratici e tecniche usate in aziende come IBM, Xerox, Honeywell e Kodak.
Prezzo di riferimento: 41,00 €
Prezzo verificato: 14 nov 2026
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Vantaggi e svantaggi
Vantaggi
- Argomento circoscritto alla vendita complessa, utile per chi opera in contesti con decisioni d’acquisto articolate.
- Il testo è presentato come applicabile anche alle imprese di piccole e medie dimensioni.
Specifiche tecniche
9 specifiche| Editore | Franco Angeli |
|---|---|
| Edizione | 6° |
| Data di pubblicazione | 22 settembre 2025 |
| Lingua | Italiano |
| Lunghezza | 282 pagine |
| ISBN-10 | 8820474131 |
|---|---|
| ISBN-13 | 978-8820474133 |
| Dimensioni | 15.5 x 1.2 x 23 cm |
| Peso articolo | 340 g |
A chi è adatto?
Adatto a
- Venditori e responsabili commerciali di prodotti industriali, impianti e servizi di valore elevato.
- Imprese e professionisti interessati alle dinamiche decisionali negli acquisti complessi.
Meno adatto a
- Chi cerca una guida alle vendite al dettaglio o a prodotti di basso valore unitario.
Recensioni dei clienti su Amazon
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68% 68% - 4 stelle
17% 17% - 3 stelle
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Le valutazioni aggregate sono prevalentemente positive, ma comprendono anche giudizi bassi. Senza commenti testuali non è possibile stabilire quali aspetti del libro siano apprezzati o criticati. Per chi cerca metodi per vendite di alto valore, l’argomento dichiarato è pertinente, ma le sole valutazioni non indicano quanto i contenuti siano pratici o aggiornati per uno specifico settore.
Domande frequenti
Di cosa parla Le vendite complesse?
Il libro tratta la vendita di prodotti e servizi di elevato valore e il modo in cui il venditore può influenzare le decisioni durante le fasi del processo d’acquisto.
A chi può essere utile?
È rivolto a chi vende prodotti industriali, impianti o servizi ad alto valore e alle imprese interessate a tecniche di vendita per acquisti complessi.
Quali sono i dettagli dell’edizione indicata?
La scheda riporta la sesta edizione in italiano, pubblicata da Franco Angeli, con 282 pagine.
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