# Le vendite complesse — Strategie e tecniche per vendite ad elevato valore

Le vendite complesse di Franco Angeli affronta le strategie e le tecniche per vendere prodotti e servizi di elevato valore. Presenta i passaggi del processo d’acquisto e il ruolo del venditore nell’influenzare le decisioni dei compratori, con esempi di tecniche adottate da grandi imprese.

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- Mercato: IT
- Lingua: it-IT
- Valuta: EUR
- Categoria: Libri, musica e hobby > Libri, musica e film > Libri e fumetti
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## In breve

- Tratta vendite di prodotti e servizi ad elevato valore unitario, incluse forniture industriali e impianti.
- Esamina come il venditore può intervenire nei diversi passaggi del processo d’acquisto e influenzare le decisioni dei compratori.
- Descrizione del volume riferisce suggerimenti pratici e tecniche usate in aziende come IBM, Xerox, Honeywell e Kodak.

## Vantaggi

- Argomento circoscritto alla vendita complessa, utile per chi opera in contesti con decisioni d’acquisto articolate.
- Il testo è presentato come applicabile anche alle imprese di piccole e medie dimensioni.

## Specifiche

### Edizione e contenuti
- Editore: Franco Angeli
- Edizione: 6°
- Data di pubblicazione: 22 settembre 2025
- Lingua: Italiano
- Lunghezza: 282 pagine
### Identificazione e formato
- ISBN-10: 8820474131
- ISBN-13: 978-8820474133
- Dimensioni: 15.5 x 1.2 x 23 cm
- Peso articolo: 340 g

## Adatto a

- Venditori e responsabili commerciali di prodotti industriali, impianti e servizi di valore elevato.
- Imprese e professionisti interessati alle dinamiche decisionali negli acquisti complessi.

## Meno adatto a

- Chi cerca una guida alle vendite al dettaglio o a prodotti di basso valore unitario.

## Opinioni dei clienti

Le valutazioni aggregate sono prevalentemente positive, ma comprendono anche giudizi bassi. Senza commenti testuali non è possibile stabilire quali aspetti del libro siano apprezzati o criticati. Per chi cerca metodi per vendite di alto valore, l’argomento dichiarato è pertinente, ma le sole valutazioni non indicano quanto i contenuti siano pratici o aggiornati per uno specifico settore.

## Domande frequenti

### Di cosa parla Le vendite complesse?
Il libro tratta la vendita di prodotti e servizi di elevato valore e il modo in cui il venditore può influenzare le decisioni durante le fasi del processo d’acquisto.
### A chi può essere utile?
È rivolto a chi vende prodotti industriali, impianti o servizi ad alto valore e alle imprese interessate a tecniche di vendita per acquisti complessi.
### Quali sono i dettagli dell’edizione indicata?
La scheda riporta la sesta edizione in italiano, pubblicata da Franco Angeli, con 282 pagine.

## Alternative

- [Fanatical prospecting. La guida definitiva per avviare colloqui di vendita e riempire la tua pipeline sfruttando il social selling, le email e le chiamate a freddo](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [Gestire le obiezioni. La guida definitiva per venditori a prova di rifiuto](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [I segreti delle domande nella vendita - Vendere con successo grazie a tecniche psicologiche di domande: Guida pratica alle vendite per manager, imprenditori e venditori](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
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- [CONTRATTO DI RICERCA E SVILUPPO: GUIDA PRATICA PER PROFESSIONISTI LEGALI E OPERATORI ECONOMICI \(Lex4Tech - Edizione Italiana\)](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [I PATTI PARASOCIALI: GUIDA PRATICA ALLE OPZIONI PUT E CALL, DEADLOCK, DRAG- ALONG E TAG-ALONG \(Lex4Tech - Edizione Italiana\)](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [I segreti delle domande nella vendita - Vendere con successo grazie a tecniche psicologiche di domande: Guida pratica alle vendite per manager, imprenditori e venditori \(Affari in sintesi\)](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [Contro la Sanità privata. Idee per il Servizio Sanitario Nazionale del futuro](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [TECNICHE E STRATEGIE DI NEGOZIAZIONE: Manuale Pratico per una Negoziazione di Successo \(Lex4Tech - Edizione Italiana\)](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [Il Libro del Posizionamento sul Mercato: La Strategia per trovare facilmente la tua Unique Selling Proposition e distinguerti nettamente dalla Concorrenza](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)

## Accessori

- [Il venditore sfidante. Il modello Challenger](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)
- [Volere troppo e ottenerlo. Le nuove regole della negoziazione](https://fiutaofferte.it/visit/le-vendite-complesse-strategie-tecniche-vendite-elevato-valore)

## Immagini

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